一直以來，怎樣才能穩準狠拿捏住流量，高效實現生意的增量，是不少廣告主長期關注的焦點。
2023 年人工智能技術的爆發，掀起了一股智能化投流的潮流，也讓解決線上經營的痛點有了新方法。
在智能化的時代，廣告主該如何抓住廣告技術變革帶來的紅利？自動化投放技術又為廣告主帶來了哪些幫助？
運營社今天就來談談這些。
01
2024 年「智能化」投流成為一種趨勢
過去的數十年里，互聯網營銷廣告形式迅速發展，整體發展分為三個階段：
1993-2002 年 點位購買是主要形式。固定的點位在某一時間段為某特定廣告主所獨占。
互聯網營銷廣告的投放形式不斷升級的背后，是廣告主對投放效果的極致追求。
在面對越來越復雜的市場競爭，以及需求多變的消費者，當下不少廣告主在流量獲取的落地上依然存在痛點：
在這些「痛點」的推動下，自動化投放應運而生，從 2015 年誕生，并在 23 年隨著智能技術的發展達到了智能化的新高度。
智能化技術跨越式發展，與廣告投放深度融合，系統通過機器學習能更精準地進行分析和決策。這些變化，讓廣告主實現更穩成本、更少操作、更高轉化成為了可能。
從手動投流到自動化投流，就像由手動駕駛升級成自動駕駛，能夠全自動觀測、調節，智能判斷何時提速，幫助商家更好、更快完成業務目標。
運營社注意到巨量引擎推出了一款自動化廣告投放產品 UBMax（優必投）。
優必投操作非常簡單，商家可以直接設定一些投放預算和成本的要求，上傳素材后，系統就能自動進行投放，還會隨時根據大盤的流量變化，進行流量投放的策略調整。像是在春節期間，投手們已經可以解放雙手，安心吃年夜飯、看春晚，系統會自動執行投流。
目前，UBMax 已經推出了三個適用于不同場景的產品——線索優必投，應用優必投，引流優必投，幫助廣告主可以更高效地實現投流。
據了解，目前每天有 1.6 億個創意，通過 UBMax 投放展現在目標受眾面前，產品采納率達 43%，幫助客戶節省創編時間 45%，提升跑量 125%。
02
投放“小白”也能像高手一樣投流
隨著技術迭代和實踐落地，巨量引擎極大推動了自動化投放的進程。運營社注意到 UBMax 在這些方面進行了智能化升級：
升級后，操作流程更加簡單，簡單幾步就能完成投放，定向人群更加精準；還能實時智能調控投放策略，選擇“性價比”更高的流量渠道。
那么，UBMax的智能化升級對于廣告主和投手而言，意味著什么？
1）全局視角決策，創編更高效
過去的投流，在最開始需要一個一個步驟設置，繁瑣且變動多。投手們需要手動盯盤，還需要手動地進行計劃的新建和關停。另外，在跑量過程中，投手們也難以迅速根據大盤流量數據變化調整。很多調整“牽一發而動全身”，讓不少投手在面臨流量變化時頭疼不已。
現在，通過自動化技術，廣告主不再依賴大量堆基建，系統感知環境后，通過模型預估，可以自動評估在什么時機幫客戶建幾條計劃，能達到跑量和成本的最優。
有了 UBMax 的幫助，就像廣告主和投手擁有一個具有全局視角投放“顧問”，可以幫助自動決策。
廣告主可以站在全局視角，感知競價環境。最大的一個好處就在于不再需要像過去那樣“堆量”進行試錯，現在可以讓每個操作更加精準高效，同客單項目跑量提升超 20%。
2）錨定深層目標，也能高效跑量
過去的投流只能設置一些淺層次目標，比如激活、首日付費、每日 ROI ，想要實現更深層次一些的目標，比如七日 ROI，就只能依靠人工的判斷。費時費力，還不一定能最終實現目標。
現在，UBMax 可以將商品/服務作為投放的唯一“標的”，商家可以直接設置最終目標，比如七日 ROI，其他部分系統會自動進行產品組合，自動新建，自動素材挑選，自動關停，一鍵操作，無需人力干預，極大降低人效成本。
比如投某款游戲，投手就可以提出“七日 ROI 達 X %，跑量最大化”的簡單要求。然后系統便會以此要求為目標，自動化調控多種投流操作，以實現最終目標。
根據自動化投放的實驗驗證，后端 ROI 不降的情況下，跑量提升了 10%～ 20%。
3）高效制作素材，做到千人千面
制作素材，對很多廣告主和投手來說一直是個難題。
很多時候，制作繁瑣，卻不一定能對用戶起效果。往往需要一遍又一遍地修改素材，然后一遍遍地測試，其中需要花費的時間和精力非常大。
2023 年AIGC 的爆發，讓很多應用落地于圖文和視頻上，很多人工智能創作的視頻、圖文質量很高，并不遜色于人工創作的內容。
這項技術結合到投流上，則可以讓投手們更輕松地創作出素材。
而更讓人驚喜的是，「素材+流量位+用戶特征」的組合打法，可以讓特定的內容展示在特定的用戶面前。千人千面，讓合適素材找合適的用戶，有效提升了素材的點擊率和轉化率。
比如某天氣預報 APP，AIGC 可以根據不同城市的天氣場景，生成幾類不同天氣的素材，面向該地域人群進行精準投放，讓用戶身臨其境，提升體驗和轉化效果。
03
智能化投流時代，該怎么適應和應對？
巨量引擎產品運營中臺負責人于粟天提到，巨量引擎已經成為中國有較高商業價值的綜合內容信息服務平臺之一，諸如線索類、內容消費類、電商類商家都在抖音找到了增長點。
但另一邊，很多營銷從業者卻紛紛向他“吐槽”效果廣告投放門檻太高了，而且很復雜。
UBMax 的誕生正是想要解決商家的痛點，用智能化技術，讓廣告化繁為簡，可以幫助商家實現營銷生意增長。
那么，面臨智能化投流的變革趨勢，投手、商家、代理商又該如何應對呢？
1）投手：成為「全鏈路運營」型投手
智能化投流，并不意味著投手們過去的經驗和技術就再也沒用了。
投手運營同學，該如何通過智能化投流更好地實現價值呢？運營社認為可以通過以下三個方面進行：
首先是，將節省下的精力以投入在理解品牌和產品上；然后，開始學習理解不同產品對應的目標用戶需求，甚至學習產品的專業性的知識；最后，通過創意素材以及全鏈路的營銷策略，真正生意結果產生更大影響。
游戲公司玩心不止高級市場總監張燁楠說：“變化最大的部分是精力上有釋放后，小伙伴們可以把更多的精力去投入到了創意的制作上，創意的質量的提升上。”
2）商家：更專注于「產品和服務」
眾安保險用戶增長負責人的張侃提到，他們在使用 UBMax 后，通過算法自動化投放，計劃冷啟動率提升 20%，跑量能力提升 110%
張侃說：“眾安保險過去依賴代理進行投放，智能化后大大降低管理的時間精力，可以更多地去關注代理商在素材創意的產出上。此外，現在眾安保險不需要在日常的運營管理上花太多時間，有更多的精力和抖音做更多的功能共建、數據共建。”
運營社認為智能化投流對企業來說，還有兩個變化；
一是節省培訓成本。在過去，運營優化師更多憑經驗，一個好的優化師的經驗往往很難復制給別人，優化師的培養成本高。現在智能化降低了大大投流的門檻。
二是可以專注產品服務。現在智能化投流升級后，企業不用為營銷費心費神，很多事情交給機器完成，企業可以專注做產品和服務。
對于企業來說，更早的布局，更早的抓住這些智能化提升的機會，在競爭中優勢比較明顯。
3）代理商：「創意」成為核心競爭力
互聯網成為越來越多品牌的主流銷售渠道，品牌方對代理側提出嚴格的 ROI 考核要求，這也對代理商精細化運營能力提出了更高的要求。
星苒是一家專注大健康賽道的廣告代理商，其創始人兼 CEO 王斐洋提到，他們用了優必投產品的計劃在拿量能力提升了 30% 的同時，ROI 也普遍提升了 10-20%，而且創編成本降低后，團隊的人效也得到了大幅提升。
王斐洋說：“現在只需要簡單的廣告設置就可以最大化的拿量。對于廣告代理商來說，選品能力、洞察消費者需求的能力、前沿的創意能力，甚至是賦能整個產品價值鏈的能力是我們提升自己核心競爭力的根本。”
智能化投流產品的出現，并不意味著代理商將被替代，而是代理商競爭的方向要變了。
對于代理商來說，過去那樣以量取勝的時代過去了。今后代理商的工作將更加精細化，要適應智能化的趨勢，用創意提高自身的核心競爭力。
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結語
智能化投流，讓營銷這件門檻很高、很難做的事情變得“簡單”了，廣告主和投手們可以更專注在自身的產品價值和服務，長期來看這是一個平臺和商家共贏的趨勢。
巨量引擎推出的 UBMax 借助巨量的流量能力和沉淀的海量投放數據，為智能化投流打了個樣。
當下，我們要做的就是盡快“上車”。